الفصل 1063 - لا يزال الأمر مرهونًا بالكمية
زراعة البيانات الضخمة - الفصل 1063 - لا يزال الأمر مرهونًا بالكمية
الفصل ألف وستون وثلاثة : لا يزال الأمر مرهونًا بالكمية
________________________________________
________________________________________
لم يكترث الشيخ يو لموقف فنغ جون، ولكنه لم يُجب على سؤاله. عوضًا عن ذلك، بادره بسؤال: "هل تبيع المنتج أم التقنية؟"
ارتعش فم فنغ جون، ثم قال في نفسه 'أُفضّل بيع التقنية، على أي حال لن تتمكنوا من تعلمها'. ثم أجاب بصوت مسموع: "أبيع المنتج."
"أُفٍّ"، تمتم الشيخ العجوز، وبدت عليه ملامح الاستياء، قائلاً: "ماذا لو اشتريت بكميات كبيرة؟ ألن تُعلّمنا التقنية حينها؟"
'تقنية للوصول إلى السوق؟' اعتقد فنغ جون أن تفكير الشيخ يو كان صائبًا، ولكن للأسف، لم يستطع الموافقة على ذلك.
عندما رآه لا يستجيب، تنهد الشيخ يو وتحدث: "بما أنك تبيع المنتج فقط، فالسعر… أعتقد أنه لن يُرضيك."
ابتسم فنغ جون بتهكم قائلاً: "هه هه، وما هو السعر الذي تراه مناسبًا؟"
لم يُكلّف الشيخ يو نفسه عناء الإجابة، لكن مساعده الشخصي بادر بالحديث: "وفقًا للعينة التي قدمتها، يبلغ سعر السوق حوالي ألف يوان للغرام الواحد، ولكن بما أن سيد الجبل فنغ لا يستطيع تقديم معلومات المصنّع، فإنه يُعد منتجًا 'مجهول المصدر'."
ضحك فنغ جون مستمتعًا بكلماته، ثم قال: "طالما الجودة مضمونة، والمواد كذلك، فما شأن 'منتج مجهول المصدر' هذا؟ إذا أردتم تخفيض السعر، أفلا ينبغي لكم أن تجدوا سببًا أفضل؟"
تحدث المساعد الشخصي بجدية: "هذه ليست مجرد مادة خام؛ إنها مادة نانوية عالية التقنية. فما يُسمّى بالمنتج 'مجهول المصدر'، في النهاية، هو مسألة ما إذا كانت الجودة يمكن ضمانها أم لا." وقد كان يُدرك أن خدمة قائد تقتضي أن تكون بلاغته وأفكاره مواكبة للموقف.
لكن فنغ جون كان حاضر البديهة أيضًا، فرد قائلاً: "حتى المنتجات ذات العلامات التجارية لا تضمن خلوها من المشاكل؛ فالمشكلة الكبرى في المنتجات 'مجهولة المصدر' هي عدم وجود مَن يُحاسَب. ولكن هل من الصعب جدًا العثور علي؟ حتى لو هربت، هل يستطيع قصر الأزهار المتساقطة أن تمشي على قدمين وتهرب؟"
ورأى أنه على وشك الجدال، فلوّح بيده مباشرة وقال: "دعني أُنهي حديثي أولاً. أنا أدرك أنكم ذكرتم كل هذه الأسباب فقط لتخفيض السعر. هذا المنتج… أبيعه بمائة وخمسين يوان للغرام، ومائة وعشرين يوان للغرام إذا كان الدفع نقدًا!"
لقد قال الطرف الآخر حوالي ألف يوان للغرام، وهو خفض السعر مباشرة إلى خمسة عشر بالمائة، واثني عشر بالمائة إذا دفع نقدًا؛ فكيف لا يكون مثل هذا الخصم إلا مليئًا بالصدق؟ 'هذا يعني أيضًا: كفوا عن قول ما لا يُعجبني.'
أُصيب المساعد الشخصي بالذهول؛ فقد كان السعر الذي عرضه على فنغ جون يتضمن بعض الزيادة، وأظهرت الاختبارات أن الغرافين الذي قدمه فنغ جون كان على مستوى المختبرات أساسًا، أفضل من أعلى درجة في المستوى الصناعي.
بالطبع، هذه المستويات ليس لها قيم حدية محددة، ولم يكن المساعد الشخصي يكذب تمامًا، كان الأمر مجرد إغفال طفيف في الغالب. كان السعر الذي ذكره عادلاً، ولا توجد به مشاكل؛ فمحاولة خداع شخص في هذا الصدد ستكون حماقة محضة. ألا يعرف فنغ جون السوق الآن، أم أنه لن يكتشف ذلك لاحقًا؟
لذلك، فقد قلل من قيمة البضاعة قليلاً، مُثبتًا السعر، ولكنه كان يخطط لاستغلال سلسلة مشاكل فنغ جون للمساومة بشدة.
ولكن فنغ جون عرض على الفور خصمًا بنسبة خمسة عشر بالمائة، مما جعله يذهل، ولم يتمكن إلا من النظر نحو الشيخ يو.
بدا الشيخ يو وكأنه قد بلغ من العمر عتيًا، وبعد فترة طويلة، تحدث بصوت مبهم: "نقدًا… خصم عشرة بالمائة."
"آه،" ضحك فنغ جون بلا حول ولا قوة وهو ينظر إليه، قائلاً: "يا شيخ يو، كما يقول المثل القديم، لا تبالغ في طلبك… أنا صادق هنا، وأنت تستمر في خفض السعر، وهذا حقًا يؤذي قلبي الوطني."
نظر إليه الشيخ يو نظرة باردة، وتحدث بهدوء: "إذن دعني أسألك، ما زلت تُريد استخدام حساب شخصي، أو حتى استلام النقد مباشرة، أليس كذلك؟ تخطط للتهرب من الضرائب، أليس كذلك؟ هل تخفيض السعر قليلاً كثيرٌ عليك؟"
أومأ فنغ جون برأسه، وتحدث بصراحة تامة: "حسناً، لقد تم الأمر إذن."
اتسعت عينا الشيخ يو قليلاً، ووميض حاد يخفق في نظرته الغائمة، قائلاً: "أقول لك، توريد الغرافين بسعر منخفض ليس بالضرورة جيدًا للبلاد. فمع المواد منخفضة التكلفة، تقل عزيمتهم على تطوير تقنيات جديدة بشكل كبير."
"هه،" ضحك فنغ جون بازدراء: "يا شيخ يو، أنا أحترمك كشيخ، لا يمكنك الاستمرار في محاولة خداعي. أشياء يمتلكها الآخرون ولا نمتلكها، الاتجاه المستقبلي، هل سيتجاهلها وطننا ببساطة؟ لقد دفعنا الكثير من 'الرسوم الدراسية' بالفعل."
زمّ الشيخ يو شفتيه، وبعد فترة طويلة، تفوه قائلاً: "ألن يكون جميلاً لو سلمت التقنية؟"
رفع فنغ جون كوب الشاي ليشرب الماء، متجاهلاً الملاحظة وكأنه لم يسمعها.
صمت الشيخ يو مرة أخرى، لكن المساعد الشخصي تحدث مجددًا: "إذن هذا هو السعر النهائي، فكم يمكنك توريد؟ إذا كان أقل من مائة كيلوغرام شهريًا، بالإضافة إلى اضطرارنا لمساعدتك في التهرب من الضرائب، فلن يكون الأمر ذا جدوى كبيرة."
'مائة كيلوغرام، هل هذا كثير؟ ليس كثيرًا في الواقع، مائة ألف غرام، بمائة يوان للغرام الواحد – هذا عشرة ملايين يوان فقط؛ ولكن بالنسبة للغرافين من هذا العيار، فإنها كمية كبيرة جدًا بالفعل.'
"مائة كيلوغرام؟" ابتسم فنغ جون ساخرًا: "أحتاج عشرة أطنان على الأقل شهريًا. إذا كان أقل، فلن أقوم بالعمل."
أُصيب المساعد الشخصي بالذهول مرة أخرى: "هل أنت متأكد… عشرة أطنان؟ وهل يمكنك ضمان هذه الجودة؟"
نظر إليه فنغ جون ثم قال: "هل تعتقد… أنني سأهتم بصفقة تقل عن عشرة مليارات يوان؟"
ظل المساعد الشخصي بلا كلام: 'لقد أثبتّ وجهة نظرك، لا أستطيع أن أعارضها بشيء.'
بعد وقفة قصيرة، سأل مرة أخرى: "إذن هل هذا يعني أنه يمكنك توفير إمداد ثابت يبلغ مائة وعشرين طنًا سنويًا؟"
نظر إليه فنغ جون بتعبير غريب، ثم أومأ برأسه: "نعم، إذا أردتم مائتي طن، فلن تكون هناك مشكلة."
لم يجرؤ على تحديد كمية أكبر. 'فإذا زادت الكمية، قد ينخفض سعر هذه المادة بالفعل.'
لقد كان المساعد الشخصي في حيرة من أمره كذلك. في الواقع، لم يكن يعرف الكثير عن الغرافين. فمعظم المعرفة المتخصصة التي اكتسبها كانت عاجلة، ولم يكن واضحًا لديه ما إذا كان السوق المحلي يمكنه استيعاب مثل هذه الكمية الكبيرة من الغرافين عالي الجودة.
وكان يعلم أيضًا أنه إذا انهارت أسعار الغرافين، فإن بعض الشركات التي تستخدم الغرافين منخفض الجودة يمكنها استخدامه لتحسين جودة منتجاتها. ومع ذلك، لم يفهم التفاصيل حقًا، لذا لم يستطع إلا أن يقول: "إذن دعني أستفسر عن الطلب مرة أخرى."
توقف للحظة، ثم لم يستطع إلا أن تفوه: "يا سيد الجبل فنغ، هل كنت على اتصال بكائنات فضائية؟"
وبما أن الشيخ يو لن يعترف بوجود قوى خارقة، فقد كان مساعده، بصفته سكرتيره، لا يستطيع إلا التفكير في الأمر من منظور كائنات فضائية – على الأقل بدا ذلك أكثر علمية نسبيًا.
وجه إليه فنغ جون نظرة عابسة: "إذا كنت تعتقد أنني أُورّد الكثير، يمكنني تقليل الإمداد. هذه ليست مشكلة."
توقف المساعد الشخصي عن الانزعاج بشأن هذه المسألة على الفور ووقف، قائلاً: "سأُجري مكالمة هاتفية."
وبينما كان يقف، غادر فنغ جون أيضًا؛ فلم يكن يريد أن يجلس ويتحدث مع الشيخ يو على الإطلاق.
استغرقت الاستجابة هذه المرة وقتًا أطول قليلاً؛ ففي نهاية المطاف، كان لا بد من تقييم الصناعات التي يمكنها استخدام الغرافين منخفض الثمن ذي الجودة العالية، وستقوم الشركات المعنية أيضًا بالتحليل والحكم بناءً على احتياجاتها، وهذا يستغرق قدرًا كبيرًا من الوقت.
ومع ذلك، قلّل فنغ جون من تقدير نفوذ الشيخ يو. ففي غضون خمس ساعات فقط، تم الإبلاغ عن المطالب ذات الصلة.
لكن الطلب المقدر كان يتراوح في نطاق واسع، وبشكل مفاجئ من خمسين طنًا إلى ثلاثة آلاف طن.
أوضح المساعد الشخصي أن ضمان طلب يبلغ خمسين طنًا كان ممكنًا؛ أما ثلاثة آلاف طن، فكان يعني أن بعض الشركات كانت تعتقد أن استخدام الغرافين الرخيص وعالي الجودة سيؤدي إلى زيادة سريعة في مبيعاتها.
على سبيل المثال، كانت شركة تستخدم في السابق عشرين طنًا من الغرافين العادي، وبسبب تحسين الجودة، قدرت أن شحناتها يمكن أن تزداد عشرة أضعاف، لتصل إلى مائتي طن.
كانت مثل هذه التقديرات لا تتمتع بأي مصداقية حقيقية. ولكن بعد ذلك، لا يمكنك إنكار أنها بالفعل أخذت العديد من العوامل في الاعتبار، وكان العامل الوحيد غير المتوقع هو — قبول السوق.
شرح المساعد الشخصي بصبر التعقيدات لفنغ جون. ووفقًا "لحكمه غير المهني"، لم يكن هناك مشكلة في استيعاب مائتي طن سنويًا — [ ترجمة زيوس] خمسمائة طن كان أقرب إلى فهمه.
في الواقع، لم يكن فنغ جون يُعوّل كثيرًا على المستقبل البعيد. في الحقيقة، مخاوف الشيخ يو كانت منطقية. فبمجرد أن يصبح الغرافين متاحًا على نطاق واسع بأسعار منخفضة، سيؤثر ذلك بالفعل على البحث والتطوير.
ما كان يفكر فيه هو تصنيع الغرافين عالي الجودة؛ فقد كانت القوى الأجنبية تُعطّل تطور هوا شيا عن طريق حجب التقنيات الرئيسية، وذلك بشكل أساسي لاقتطاع جزء من سوق الغرافين في هوا شيا لأنفسهم.
إذا ظهرت كميات كبيرة من الغرافين عالي الجودة في هوا شيا، فمن المؤكد أن ذلك سيؤثر على البحث والتطوير في هوا شيا، لكن المتضررين حقًا سيكونون مؤسسات البحث الأجنبية.
بالضبط، هذا هو هدفه الحقيقي: لقد سئمت هوا شيا من أن تُسيطر عليها؛ حتى لو كانت هناك منتجات أجنبية رخيصة، فلن تتخلى عن البحث والتطوير المستقل – حتى لو كانت المنتجات المنتجة محليًا ذات جودة أدنى وباهظة الثمن، فإن وجودها أفضل من لا شيء.
لكن مؤسسات البحث التي تتأثر بالرأسمال الأجنبي تختلف تمامًا.
فالرأسمال مدفوعٌ بالربح بطبيعته — تقنية إنتاج الغرافين الحالية لديكم، بمجرد تحقيقها، قد تتحكم في تكلفة الغرافين عالي الجودة إلى مائتي يوان صيني للغرام، وهذا مشروع جيد. لكن منتجًا مشابهًا في هوا شيا قد يكون بالفعل في السوق بسعر مائة يوان فقط للغرام. لذا، هل هناك أي جدوى من مواصلة بحثكم في ذلك الوقت؟
هذه المرة، يُخطط فنغ جون لكسب بعض المال بسرعة. فحتى لو تمكن من بيع مائة طن فقط، فسيكون ذلك دخلًا يبلغ عشرة مليارات يوان، وفي الوقت نفسه يُقوّض منافسيه الأجانب. فلماذا لا يفعل ذلك؟
أما بالنسبة لعالم الفوضى، فهو يأمل أن يكون هذا مصدر رزق ثابتًا ومستدامًا، لكن فنغ جون أعرب عن أنه ليس من شأنه. فهو أحد أبناء الأرض، وليس من أهل عالم الفوضى؛ وعائلة هوانغ فو هي التي أرادت تحسين العلاقات مع عالم الفوضى — من فضلك، اسمه فنغ، وليس هوانغ فو.
في الواقع، اعتقد فنغ جون أنه لا يزال هناك مجال لزيادة الأرباح من عالم الفوضى. فحالياً، كانت نسبة السعر مع الذهب عشرة إلى واحد، أي حوالي عشرين يوانًا للغرام الواحد. لم يكن يظن أنه لا يستطيع خفضه إلى السعر المخطط له في البداية، وهو حوالي يوانين للغرام الواحد.
حتى لو لم يستطع الوصول إلى هذا الحد، فلا يهم. في أسوأ الأحوال، سيتوقف عن العمل؛ فليس هو من سيتضور جوعًا.
لم يستطع أن يكون قاسياً تجاه أبناء الأرض، لكنه كان بالفعل غير مبالٍ تجاه الكائنات الفضائية.
نعم، هذا هو أسلوبه، يمتلك نوعًا من الشعور الجماعي. "لن أُطيل الحديث عن الإضافات. هذه المرة، العينة تزيد قليلاً عن أحد عشر كيلوغرامًا. فلتكن التسوية… على أساس عشرة كيلوغرامات؟"
(تم التحديث، نستدعي التذاكر الشهرية.)
